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戎美服饰怎么起来的?

2024-04-24 春装新款 10 0

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电商平台的崛起,近十年的时间里,各种服装品牌都在拥抱线上,以单品牌多品种的淘宝品牌,在互联网造物节的推波助澜下,获得了很大的成功,尤其以淘宝和天猫品牌为盛,如韩都衣舍、日禾戎美、茵曼、裂帛、七格格等。

传统女装品牌以及国际大牌在淘宝天猫以及自身的网店上,都有不错的销量,在不同的电商平台,如小红书、唯品会、京东、拼多多等,都会有自己的成长空间,分析其成功的关键,还是在于抓住了互联网和电商崛起以及用户消费升级迭代的秘诀。

服装行业,从细分门类来说,有女装、男装、中老年、童装等等,还有以用户年龄段的少女、职场、OL、清新等风格,还有以时间段的春秋款、夏装、冬款、羽绒服、运动款等,在众多的分类里,高端多样量价,都是服装厂商们成功的起点,在不同门类的强者,基本上也是这个服装行业的霸主,如运动品牌的耐克和阿迪达斯,国内的李宁与361度等,男装里的海澜之家和杉杉等。

从服装行业的特征来说,多品类高库存是必然的结果,传统的线下门店模式,也是定义了传统的逛街和商业形式,从产品、价格、渠道、促销的传统4P模式的炉火纯青,到消费者、成本、便利、沟通的互联4C模式,线下和线上的转化与互动,也是现在电商品牌成功的关键。

从山东的韩都衣舍的多品种小批量少尾单的形式,以及自建生产线、供应链以及销售渠道的方式,重资产的道路不顺畅。青岛的红领集团做定制化西服和衬衣,主打一人一单的定制模式,上门量体以及门店信息采集的方式,打开了定制化的蓝海。江苏的日禾戎美,以日系尾单起家,做高端品质女装,以常熟的纺织工业为基础,逐步发展成为淘宝品牌创业板第一股。

经营模式和股权结构以及资本之路,都是为了在自身领域里扩展版图,以营利为目的公司企业,对自身的管理以及产品和服务的管控,是已知的品牌成长的关键。在互联网时代以及移动互联网大潮下,算法的威力在逐步显现,数字化的用户画像刻画,需求的上万要素点积累,区块链和云计算的技术加持,对于服装产品和服务的迭代升级起到关键的作用。

服装行业,从设计端到制造端到供应链到销售端,完整的价值体系也是运营的关键,自主设计、部分代工、完全代工、自主自制、成本领先的供应链,以及自营的电商品牌店,品质化和成本化的经营方式,使得电商服装品牌得以成长,现在直播、带货、主播的个人自带流量,其自身和群体的流量优势,给服装品牌代言和成长,起到了关键的作用。

高品质、高性价比、核心消费群体复购、纯线上运营、轻资产、与电商品牌的深度合作,都是电商品牌取得成功的关键所在,高毛利润和高经营利润率,也是服装汽车持续快速高质量发展的关键。服装行业的核心竞争力不外乎设计、品质、成本,归结到底还是用户价值的满足。

上新、少量、多款、快速,渠道成本低、线上门店时空不限,都是电商服装品牌经营的关键,但不是所有的成功都是必然,其设计能力、把握趋势、控制成本、提升品质、控制存货、尾单甩货等等,也是经营的关键,产品和服务的运营以用户为本,满足消费者的多样化需求,是根本所在。

服装行业的魔咒在款式和库存的博弈,快跑的存货模式和预售的订单模式,在直播和短视频,以及明星主播流量加持下,发展为零库存,也是有可能的。

成本、品质,技术与材料,在供给升级和消费降级的2020年,更为关键。

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